Ubicación: Belgrano, CABA (oficina)
Modalidad: 100% presencial (no remoto, no híbrido)
Viajes: Disponibilidad para viajar por Latinoamérica y el Caribe

Misión del puesto
Desarrollar ventas indirectas a través de distribuidores, integradores y grandes cuentas (mayoristas), gestionando territorios, estructuras de precios y acuerdos comerciales de mediano/largo plazo.

Responsabilidades
Identificar, reclutar y activar distribuidores en LATAM & Caribe; firmar acuerdos y planes de negocio.
Construir y gestionar tablas de precios/márgenes, MOQs, políticas de descuentos y rebates por performance.
Prever demanda y coordinar con logística/finanzas: forecasts, órdenes, créditos y cobranzas.
Liderar negociaciones contractuales (exclusividades, targets, marketing funds, SLAs).
Acompañar a los partners en licencias/tenders, armado técnico–comercial y documentación requerida.
Diseñar e implementar programas de canal: onboarding, certificaciones, enablement y co-marketing.
Gestionar conflictos de canal y protección de territorio; asegurar compliance de políticas.
Reportar KPIs por partner en CRM (ventas, pipeline, cobertura, hitos de plan).
Representar a la compañía en ferias y roadshows; coordinar agendas con distribuidores clave.

Requisitos
4+ años en gestión de canales/wholesale B2B (ideal: equipos médicos/medtech o tecnología).
Experiencia probada abriendo distribuidores y escalando territorios con metas.
Fuerte capacidad de negociación y manejo de estructuras de precios y contratos.
Sólida planificación y organización (forecast, inventarios, crédito).
Autonomía, proactividad, ética, foco en resultados y excelente administración del tiempo.
Manejo de CRM (Zoho o similar) y Excel avanzado; español nativo; inglés avanzado (portugués es un plus).
Disponibilidad para viajar por LATAM & Caribe. Pasaporte/visas al día.
Residencia en CABA/AMBA y asistencia diaria a oficina (Belgrano).

Competencias valoradas
Transparencia, confiabilidad, mentalidad de crecimiento, investigación de mercado, trabajo transversal con operaciones, marketing y soporte técnico.
Indicadores (KPIs) sugeridos
Distribuidores activos nuevos/trim
Cumplimiento de targets por partner/territorio
Sell-in / Sell-out y rotación
Hit rate en tenders/proyectos
Exactitud del forecast y salud del pipeline