Descripción del puesto
Creá la estrategia de upselling y partnerships de Conexa, trabajando junto a Producto, Ventas y Marketing para hacer crecer el revenue de nuestros +100 clientes existentes y abrir nuevos canales de inbound a través de partnerships estratégicos.
En Conexa desarrollamos productos e integraciones que conectan pagos, logística, ERPs y marketplaces en Latinoamérica. Ayudamos a las empresas a crecer más rápido, sin tener que construir cada conexión desde cero.
Buscamos personas curiosas, que disfruten resolver problemas reales y que quieran ver el impacto de su trabajo en los clientes. Acá vas a tener espacio para aprender, proponer ideas y crecer profesionalmente
Requisitos
- 5+ años de experiencia en Ventas, Account Management, Partnerships o un rol comercial similar
- Track record comprobado creciendo revenue de cuentas enterprise existentes (upselling/account growth)
- Experiencia liderando conversaciones comerciales con stakeholders senior, tanto en clientes como en partners.
- Experiencia armando y llevando estrategias de partnerships/canales (ej. modelos de revenue-share).
- Conocimiento técnico y de producto: Entender el ecosistema de Desarrollo
- Experiencia manejando HubSpot y herramientas de sales team para pipeline y métricas.
Responsabilidades
- Orquestar la estrategia completa de upselling, coordinada con Producto y Marketing, para aumentar el revenue de compañías existentes y aportar al cumplimiento del budget.
- Llevar reuniones comerciales con clientes y partners para generar nuevas oportunidades.
- Manejar los procesos en HubSpot y el resto de las herramientas del sales team, para medir métricas y definir nuevas estrategias.
- Llevar el proceso comercial de punta a punta, desde sesiones de discovery hasta el cierre del contrato.
Beneficios
💰 Quota por cumplimiento de objetivos de upselling (USD)
💳 Créditos mensuales - Plataforma Maslow - Beneficios a demanda
👫 Programa de referidos - Premia a quienes recomienden candidatos.
📚 Cursos incluidos en Udemy y Platzi
🗣️ Descuento en certificaciones de idiomas en CUI (Centro Universitario de Idiomas - UBA).
🎓 Convenio UdeSA - 15% de descuento en posgrados, maestrías y MBAs en la Universidad de San Andrés.
✈️ Viaje anual 🎉 - Viaje de fin de año de toda la compañía.
Días libres:
🏖️ Vacaciones, 10 días
🌴 Casual, 5 días
🎂 Cumpleaños, 1 día
🇦🇷 Feriados nacionales
