New Business Manager

SOBRE BILDUNG DATA

Bildung Data es una consultora especializada en Product Analytics y Growth. Somos partners oficiales de Mixpanel (product analytics), OneSignal (CEP) y Pendo (product experience) en América Latina.

Antes de fundar Bildung Data, formamos parte del equipo fundador de una de las startups de mayor crecimiento de América Latina: Wabi Project. Escalamos plataformas B2C y B2B a más de 1 millón de MAUs y 1.500 empleados en América Latina, Asia y África. En ese proceso adquirimos experiencia hands-on en product analytics y growth, que hoy compartimos con nuestros clientes.

SOBRE EL ROL Y RESPONSABILIDADES

Como New Business Manager, serás responsable del ciclo completo de ventas de OneSignal en América Latina hispanohablante: generación de leads, discovery, propuestas, demos, negociación y cierre. Reportarás a Guido Manfredi, Co-Founder & COO, y tendrás un objetivo trimestral de bookings.

Lead Generation & Pipeline
- Construir y gestionar tu propio pipeline de oportunidades de negocio para OneSignal en América Latina hispanohablante.
- Calificar leads y priorizar oportunidades según fit y tamaño de deal.

Discovery & Solution Design
- Realizar discovery calls para entender el caso de uso, stack tecnológico y objetivos de negocio de cada prospecto.
- Traducir los hallazgos del discovery en una propuesta de valor y diseño de solución a medida.

Business Cases & Propuestas
- Seguir el playbook de ventas validado de Bildung en cada etapa del deal.
- Construir business cases, propuestas y materiales de cierre a medida para cada prospecto.

Demos de Producto y Fluidez Técnica
- Desarrollar un entendimiento funcional y técnico profundo de OneSignal.
- Correr demos del producto para prospectos, adaptando el pitch a cada caso de uso.

Negociación y Cierre
- Liderar las negociaciones y gestionar el proceso de cierre end to end.
- Ser responsable de los objetivos de bookings trimestrales.

Colaboración
- Trabajar codo a codo con el equipo de OneSignal en oportunidades compartidas.
- Trabajar en conjunto con nuestros Solutions Engineers para validación técnica, POCs y soporte en demos.

REQUISITOS CLAVE

- Basado en América Latina, idealmente en un país hispanohablante.
- Recién graduado o hasta 1-2 años de experiencia; no se requiere experiencia previa en ventas full-cycle, se brinda entrenamiento en nuestro playbook y en OneSignal.
- Título en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.
- Español nativo o fluido, con buen manejo de inglés.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Curiosidad genuina por la tecnología y motivación para aprender en profundidad un producto técnico como OneSignal.
- Autogestión y orientación a resultados, cómodo siendo medido contra objetivos trimestrales de bookings.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente.

BENEFICIOS Y BENEFICIOS ADICIONALES

- Trabajo cercano con un equipo pequeño liderado por 3 founders con experiencia hands-on construyendo y operando startups desde cero.
- Contratación por contrato.
- Salario competitivo.
- Horario flexible.
- 100% remoto, abierto a candidatos de todo LATAM.
- Día libre por cumpleaños.
- 4 semanas de vacaciones pagas.